セールストレック株式会社

Sales Trek、B2Bセールスフレームワーク「BECQA」を本格提供開始——外資30年の経験とAIで体系化、営業組織の「初回訪問ロスト」を構造的に解消 出典

BECQAとは何ですか？

セールストレック株式会社が提供する、B2B営業フレームワークです。初回訪問で消えていく案件を次のステップに進めるための再現性の高い営業手法です。

BECQAはなぜ開発されたのですか？

AI検索やインターネットでの事前調査が一般化し、従来の製品説明中心の営業が通用しなくなった現代のB2B営業において、初回商談後の案件消失という課題を解決するためです。

BECQAはいつから提供されますか？

2026年6月1日より本格提供が開始されます。

現代のB2B購買者は営業に何を求めていますか？

自社の課題を理解し、製品がそれをどう解決できるかの提示、さらに自分たちが気づいていない課題を言語化し解決策を提示してくれることを求めています。

セールストレックの代表取締役は誰ですか？

酒井秀樹氏です。外資系IT企業6社で通算30年以上エンタープライズ営業を経験しています。

Sales Trek Launches B2B Sales Framework 'BECQA' - Systematized with 30 Years of Foreign Enterprise Experience and AI to Structurally Eliminate 'Lost After First Meeting' 出典

What kind of framework is BECQA?

It's a B2B sales framework from Sales Trek that supports the decision-making of client 'enablers' in the AI era, preventing deal loss after the first meeting.

When will BECQA be released?

Full-scale provision will begin on June 1, 2026.

What causes deals to be lost after the first meeting in modern sales?

Buyers use AI and the internet for preliminary research, meaning simple product descriptions no longer provide value by the time they meet a sales rep.

Sales Trek正式推出B2B銷售框架「BECQA」——以30年外商經驗與AI系統化，結構性消除業務組織的「首次拜訪後流失」 出典

BECQA是什麼樣的框架？

它是Sales Trek提供的B2B銷售框架，在AI時代支援客戶端「企劃推進者」的決策，防止案件在首次拜訪後流失。

BECQA何時發布？

將於2026年6月1日開始正式提供。

在現代銷售中，造成「首次拜訪後流失」的原因是什麼？

買方會利用AI和網路進行事前調查，在見到業務員之前就已掌握資訊，因此單純的產品說明已無法提供價值。